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  3. 漱口水發展小思路,能否帶來一點啟示

    2022-08-19 11:39:03 1278

    根據新思界產業研究中心發布的《2019-2024年漱口水行業市場深度調研及投資前景預測分析報告》顯示,目前我國公民正面臨著嚴峻的口腔問題,居民口腔疾病患者高達90%。

     

    口腔疾病作為我國最為常見的一種疾病,具有年齡廣,發病率高等特征。我國口腔健康狀態較差,5歲兒童乳牙齲患率66.5%,成年人中患有牙周問題的概率達到80%-97%,35-44歲的人群中牙齦出血的比例高達78.6%,65-74歲老年人中齲患率達98.7%,口腔疾病患者人數呈增長趨勢,2017年我國患有口腔疾病人數已達7億人。

     

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    我國口腔患者年齡分布廣,人口基數較大,漱口水市場需求空間較大,行業未來發展潛力高。那么就漱口水的發展,提出一點小小的思路,希望能為行業帶來一些啟示。

     

    特殊人群專用漱口水

    特定人群的“特調”

     

    是否老人、小孩、孕婦,都有專屬于他們的漱口水呢?


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    不少家長都有小孩子不愿意刷牙的煩惱,特別是帶小孩出門,免不了會買零食,當下吃完牙齒得不到即刻的清潔,很容易造成蛀牙等問題。

     

    兒童專用漱口水


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    漱口水的口感與汽水相似,包裝創新的可發展空間也更大,相比于牙膏而言更討小孩的歡心,在小孩子不愿刷牙的情況下,漱口水可起到輔助、彌補牙膏的作用。

     

    老人專用漱口水


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    行動不方便、或者過于年邁的老人同樣也有“刷牙困難”,通過日常觀察我們不難發現,許多老人在進食后,都只是用清水漱口,有許多甚至不會漱,老人牙齒健康情況相對比較嚴峻,而且保養頻率和成本高,使用漱口水相比于刷牙,節約了老人的活動成本,可以承擔一部分保護老人牙齒健康的作用。

     

    孕婦專用漱口水


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    孕婦是比較特殊的群體,在整個孕期,準媽媽會面臨各種各樣的口腔問題,比較常見的是口腔潰瘍、牙齦出血等問題,刷牙時更是痛苦萬分,而漱口水能很大程度上減輕痛苦,并且幫助清潔口腔,預防齲齒和牙周炎等。

     

     

    以上特殊人群對漱口水都有很大的需求,但因為口腔比較敏感,都有使用漱口水的禁忌,市面上為這些特定人群“特調”的產品,在以后漱口水研發的方向上,是否可以往這些方向“另辟蹊徑”呢。



     

     特定消費場景




    “特定人群”還包括在不同場景的消費者,細分消費場景,模擬刻畫消費者畫像,例如,我們的消費者可能是一位晚上洗完澡,敷著面膜在床上睡著了,醒來的時候不想再走出去刷牙,就會長期在床頭柜上放著漱口水以及小杯子的年輕女士;


    或許他是一個長期在車上,需要吃面包、餅干暫時充饑,但谷物食品給他的口腔帶來不適感,需要漱口水來進行及時清潔的男士;或許她是個常常在外面吃飯,但是大部分餐館都沒有獨立衛生間,且就餐后需要立刻動身離開餐館的匆忙的商業人員。

     

     

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    上述的消費者,是否會需要更細致的產品服務呢?例如,替他們去考慮漱口水的包裝,不僅便攜,而且漱完之后可以吐回包裝袋中封緊,且不會被其他人看到漱口水中的不雅渣滓;

    再例如,我們是否可以有不同的漱口水香型去配合他們不同場景的心情,去配合他們的衣著,他們的香水......細分消費場景,我們將能找到產品發展、延伸的思路。

     


    競爭對手已經不局限于行業內,新銳品牌或將“蠶食”大品牌、老品牌的市場份額。新興品牌的崛起,充分證明了在當今時代,只要有好產品、好的營銷,就能迅速闖進消費者的視野并且在短期內獲得相當理想的銷量。

     

    事實上,潮飲品牌正步入漱口水行業。分析來看,漱口水是最接近飲品的口腔清潔護理產品,它冰涼的口感,水體的形態,偏向飲品的風味,與飲品的相似度非常高,對于潮飲品牌而言,漱口水是他們步入口腔清潔護理行業的一個近乎完美且“出師有名”的切入點。

     

    另外,互聯網公司的營銷策略的優勢同樣可以作用于口腔清潔護理產品,它們擁有貼近年輕消費者的創新思維,獲取新信息的渠道、速度快,并且作出相應的反應行動也更快,如今,它們只需要運營一個品牌,把產品的生產研發交給代工廠,即可擁有完整的產業鏈。

     

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    我們無法料定明天會出現什么樣的新銳品牌,以及創新的產品思路,但可以確定的一點是,只有不停地創新完善,才能在當今市場上立于不敗之地。對于漱口水,我們其實還有很長的路,甚至更多樣化的路可以走。


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