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  3. 口腔護理新一輪消費升級,催生口腔新類目

    2022-09-09 14:49:09 49

    中研普華產業研究院統計,2020年口腔護理用品市場規模已增長至343.9億元,累積增長3.52%呈穩定增長的趨勢。

     

    一方面由于疫情時期深刻改變了人們的生活及衛生習慣,戴口罩成為了出行的常態,而口罩中空氣流動受限,讓人們感知到口氣問題,引發起高漲的口腔護理關話題,一方面隨著公眾平臺的科普和推廣,口腔健康意識不斷提高,人們對口腔護理產品有更多元的消費需求。

     


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    口腔護理新一輪消費升級

     

    在美齒潮流的推動下,口腔護理類目整體發生消費升級,催生口腔新類目與新模式機會。

     

    19年相比,幾乎所有口腔護理主要類目如牙膏,沖牙器,兒童電動牙刷,漱口水都迎來增長。

     

    漱口水與牙膏在疫情期間的銷售表現增長尤為明顯,同時它們也在發生價格升級。

    漱口水2020年單價平均44元,價格升級集中在7392元,并在疫情期間實現高峰增長,而疫情后也依舊保持穩步增長趨勢。

     

     

    口腔護理品類的延展加速用戶的滲透,價格升級也體現用戶不斷尋求更專業與個性化的產品和服務。

     


    消費主力軍

     

    追逐這股美齒潮流的人群主要是后浪、女性和小鎮青年。

     

    數據顯示:

     

    1)美齒消費呈年輕化趨勢,90/95后占線上健康類日化消費品市場超50%,消費能力突出;

    2)在牙膏、牙刷用品消費上,女性消費占比均超過60%,同樣95后女生購買比重更多;

    3)從群體市場動向看,美齒下沉趨勢明顯,小鎮青年在美齒類消費方面突破新高。


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    (數據來源:2020美齒經濟白皮書)

     

     

     

    他們是理性又新潮的消費群體,又是互聯網時代的積極參與者,受時尚、潮流和社交媒體影響,追求實用與顏值并存,彰顯個性與潮流的產品。

     

     

     

    口腔護理多元新訴求

     

    隨著用戶的新訴求及多元的消費場景,傳統口腔護理產品正在不斷迭代,開發創新概念來滿足用戶的不同護理需求。

     

     

    其中功效上美白牙齒、清新口氣成為口腔護理類目的兩大需求,抗敏感、抗菌、去除牙結石、減輕牙齦出血癥狀、治療口腔潰瘍等治療修護類訴求也較受關注。

     

    各種不同的訴求使得口腔護理產品不斷向專業化,細分化,高端化,顏值化方向發展。

     


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    (數據來源:微熱點大數據研究院)

     

     

     

    在成分上,出現添加中藥成分、益生菌、氨基酸、酵素等新穎成分或 “無酒精”的概念產品。

     

    在產品形式上,除了傳統的膏狀牙膏與液態漱口水,還衍生出液體牙膏、丸狀,噴霧,爆珠狀漱口水、以及牙線、牙貼等產品,形式五花八門,形成讓人眼前一亮的“新賣點”。

     

    包裝形式多樣化及顏值化:市面上出現各種刷新大家以往認知的新式護理包裝,瓶裝、罐裝、條狀、膠囊顆粒等形態層出不窮,進一步滿足大家不同的需求;并且顏值經濟的影響下,產品的顏值足夠吸睛才能獲得消費者的青睞。


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